05 GATILHOS MENTAIS PARA VENDER MAIS E MELHOR!
 
Gatilhos Mentais são uma espécie de atalho que nosso cérebro utiliza para tomar decisões melhores ou mais produtivas. 
 
A eficiência do seu uso tem sido testada e aprovada desde que o Homem é Homem. 
 
E com a disseminação das VENDAS através do MARKETING DIGITAL, eles acabaram se tornando os grandes aliados de quem precisa ESCREVER, PROMOVER E CONSTRUIR UMA BOA OFERTA.
 
Hoje irei me ater a CINCO GATILHOS MENTAIS básicos e que podem ajudar muito a VENDER MAIS E MELHOR: 
 
1°) AUTORIDADE 
 
Sem sombra de dúvidas o melhor gatilho na minha opinião.
 
Pois, quando você é CONSIDERADO AUTORIDADE as pessoas naturalmente compram seu produto ou seu serviço. 
 
Autoridade nada mais é do que SER PERCEBIDO COMO ESPECIALISTA. 
 
E para ser percebido como Especialista é necessário se PREPARAR, SE VESTIR, FALAR E COMUNICAR como um ESPECIALISTA.
 
O gatilho da AUTORIDADE exige muito, mas FACILITA MUITO. 
 
Para aplicá-lo em sua CARREIRA, recomendo você SER para depois buscar o TER. 
 
2°) PROVA SOCIAL 
 
Se eu tiver 10 depoimentos de 10 Empresários diferentes que passaram a VENDER 20% MAIS depois de contratarem  minha Consultoria de Gestão Estratégica de Vendas, certamente será muito mais fácil de VENDER minha Consultoria. 
 
A prova social é extremamente NEGLIGENCIADA por inúmeros PROFISSIONAIS e EMPRESAS. 
 
É basicamente, CONSEGUIR UM DEPOIMENTO ou uma sequência de MOMENTOS REGISTRADOS QUE COMPROVEM SUA AUTORIDADE. 
 
Seja por conversas, texto, vídeo ou até foto. 
 
Se você GERA RESULTADOS o Mundo precisa saber. 
 
3°) HISTÓRIA 
 
Imagine que você tenha 20 anos de carreira, fale 3 idiomas, tenha feito cursos e formações pelo Mundo todo, tenha atendido mais de 200 pessoas e essas pessoas tenham obtido resultados extraordinários em suas Vidas, porém…Ninguém sabe disso. 
 
Contar sua História de Vida é na minha opinião, o melhor MÉTODO DE VENDAS. 
 
Simplesmente porque ela é INCOPIÁVEL.
 
E também porque ela RETÉM MAIS ATENÇÃO do possível comprador.
 
E por fim, ela DESPERTA MUITO MAIS ELO EMOCIONAL. 
 
4°) PORQUE 
 
O gatilho do “porque” funciona muito bem justamente “porque” explica o “porquê” das coisas. 
 
E é um dos MAIS SIMPLES de ser aplicado.
 
Dizer o PORQUÊ devo comprar, muitas vezes basta para que eu compre. 
 
Um porquê é uma EXPLICAÇÃO. Uma JUSTIFICATIVA. Um MOTIVO. 
 
Quando você EXPLICA O PORQUÊ, você simplesmente VENDE MAIS. 
 
5°) ESPECIFICIDADE 
 
Ser Específico é como ter um PORQUÊ, só que ESPECÍFICO. 
 
Por exemplo…
 
Compre agora “porque” são os 4 últimos e “porque” das 36 pessoas que já compraram, 34 já aumentaram em 30% as Vendas, enquanto as outras 2 aumentaram 50% suas Vendas. 
 
Enfim, notem que todos eles se complementam e que podem AJUDAR MUITO a montar uma BOA PROPOSTA DE VALOR aos seus futuros clientes. 
 
Ter clareza de que esses gatilhos otimizam a MENTE DO CLIENTE, também poderá fazer com que você OTIMIZE SUAS VENDAS. 
 
Até breve!!
 
Ramon de Leon – Life Coach
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